Vertriebscontrolling bis auf die einzelne Produktlinie.

Vertriebscontrolling für Handels- und Manufakturunternehmen scheitert häufig an derselben Stelle: Direktvertrieb, Handel und Großkunden werden in einer Umsatzsumme geführt, obwohl sie völlig unterschiedliche Margen und Kostenstrukturen haben. Ein Handel-Controlling-Dashboard, das diese Kanäle trennt, beantwortet die Frage, die eine reine Umsatzstatistik nicht kann: Welcher Vertriebskanal – und welche Produktlinie darin – trägt tatsächlich das Ergebnis?

Deckungsbeitragsrechnung je Produktlinie bedeutet: Kalkulation bis auf Artikelebene, Bestands- und Lagerkennzahlen wie Umschlagshäufigkeit und Reichweite je Produktgruppe, sowie eine Kostenrechnung, die Herstellung, Vertrieb und Verwaltung sauber trennt statt zu vermischen. Für Unternehmen mit mehreren Vertriebskanälen kommt die Kanalperspektive hinzu: Erlöse und Marge im Vergleich zwischen Direktvertrieb, Handel und Großkunden, um Preis- und Konditionsentscheidungen auf einer belastbaren Grundlage zu treffen.

KornAnalytik liefert dieses Controlling für Handel und Vertrieb als Festpreis-Dashboard auf Basis von ERP- und Warenwirtschaftsexporten – als externes Controlling für Unternehmen, die selbst keine BI-Abteilung betreiben wollen.